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作者: 李楠  2018年11月6日23:07  来源: 速途网 我要评论(0)

  速途网11月6日消息(报道:李楠) 今日,首届中国国际进口博览会在上海举行期间,网易考拉与超过110家企业完成累计近200亿人民币的商品采购协议,并与近10家品牌完成战略升级签约。丁磊现场见证签约并发表演讲,他在演讲中深度阐释了中国跨境电商的趋势,他表示,在未来的十年甚至更长时间内,中国都将会是全世界最好的市场。

网易丁磊:未来十年中国都将是全世界最好的市场 | 速途聚焦进博会

  丁磊对中国的进口消费市场充满信心,他认为,中国目前还仅仅是消费升级的前期,中国的内需还远未被充分释放。现阶段中国有2-3亿中产,到2020年预计会超过欧洲总人口。这个人口带来的庞大需求,势必需要全球范围内优质品牌的供给。“今天我们要考虑的不是大家没钱消费,不敢消费,而是怎么做好消费供给的匹配。”丁磊表示。

  当前,中国经济正在从高速增长向高质量发展转变。自2014年以来,国家层面推出了一系列创新举措和政策,支持跨境电商发展。在进博会开幕式上,习近平主席指出,预计未来15年,中国需要引进超过30万亿美元和10万亿美元的进口商品和服务。丁磊认为,这意味着会有越来越多国家和品牌通过中国跨境电商受益。

  上海进博会的举办,将为海外品牌带来进口红利。丁磊讲到,进口红利的黄金窗口期是未来两到三年。他将海外品牌进入中国比喻成创业,认为找准时机,找对搭档是关键。在未来,网易考拉不做只带海外品牌进门,然后收租的中介和房东,而会做海外品牌的入华合伙人,帮品牌分担最难的工作,让海外企业要只需生产好的商品。“网易也会加快布局,为海外品牌创造更多价值,取得更大成功。”

  以下为丁磊演讲全文:

  下午好,欢迎大家来参加进口博览会。 昨天,我在开幕式聆听了习近平总书记的讲话,非常激动。我们对中国市场未来的许多判断,与习总书记的讲话精神高度一致。习总书记的表态,也让我们对做跨境电商有了更强的信心。

  今天很荣幸,可以和各位合作伙伴、未来合作伙伴,面对面聊聊我们的想法。

  2018 年,经济整体下行,确实让大家感受到了一些压力。 市场上关于消费降级、消费分级的讨论一直没有停止过。

  对目前市场来说,我们认为大家最缺的不是钱,也不是消费欲,而是信心。信心是最珍贵的。

  从外部来看,全球经济整体已经在回暖复苏。从内部看,中国这个市场一向拥有很好的自我调整能力。大家要相信自己,相信市场向上走的能力。

  更重要的是要相信一个基本事实,那就是:未来十年乃至更长,中国依然会是全世界最好的市场。

  这里面有几个主要原因:

  第一,中国的消费市场之大、消费人群之多、消费层级之广,超出你的想象。

  对很多国外朋友来说,中国就像婚姻一样,很向往,但好像永远搞不懂它。其实, 有时就连中国人自己,对这个庞大且迷人的市场,也会感到疑惑。

  我常给国外朋友解释说,你必须要转变视角,才能更好地理解中国。比如,从人口角度看,中国不仅仅是一个国家,更是世界的五分之一。从地理角度来说,你可以把中国的一个省,看成欧洲的一个国家。中国就是整个欧洲。

  庞大的人口和国土面积,造就了一个丰富、多层、充满想象力的消费市场。我举个简单的例子。

  这几年,中国人正在全世界疯狂买驴,因为很多人喜欢吃阿胶。这是中国的一种传统滋补品,原料比较怪,是用驴皮熬出来的。阿胶的需求不断扩大,导致驴皮供不应求,16年价格暴涨了上百倍。 没办法,大家只好去非洲买驴。 现在,非洲的驴基本被中国人吃光了,大家还准备去吃巴基斯坦的。

  阿胶,只是非常细微的一个切口。我想说的是,不要错过中国,因为错过它, 你就等于错过了近 14 亿人的需求。这是任何一个公司或品牌都不该犯的错误。

  第二,中国人民对“新消费”的需求,超出你的想象。

  网易考拉推出四年,很快成长为中国跨境电商的领军者。这是我们的努力,也是新消费的力量。但从美、日等国家的经验看,其实中国目前还仅仅是消费升级的前期。

  现阶段我们有 2-3 亿中产,到 2020 年预计会超过欧洲总人口。这个人口带来的庞大需求,势必需要全球范围内优质品牌的供给。今年前三季度,中国护肤品、智能电器、品牌服饰等升级类的商品,都保持了较快增速。证明了一点:大环境无法抵挡中国人的升级需求。

  网易做实体电商三年多,我们强烈感觉到,中国的内需还远未被充分释放。今天我们要考虑的,不是大家没钱消费,不敢消费,而是怎么做好消费供给的匹配。这是消费行业的共同机会。

  第三, 中国政府对于扩大内需和跨境电商的支持,超出你的想象。

  上个月, 中国启动了新一轮个税调整,很多人因此每年获得了不同的减税额度。这代表了中国在扩大内需方面的努力,要让人民敢消费,有钱消费。

  实际上,消费已经是中国经济增长的第一动力,前三季度对 GDP 的贡献率达到了 78%。中国经济正在从高速增长向高质量发展转变。自2014年以来,国家层面推出了一系列创新举措、政策来支持跨境电商发展。包括现在举办进博会,都是希望用高质量的进口,满足人民的消费升级需求。

  昨天,习近平总书记明确提出,中国将进一步扩大开放。未来,主动加大进口,提高居民消费能力,降低关税及贸易成本,加快跨境电商发展等方面,会成为政府的工作重点。 预计未来 15 年,中国需要引进超过 30 万亿美元和 10 万亿美元的进口商品和服务。这意味着,会有越来越多国家和品牌,通过中国跨境电商受益。

  我们已经经历过非常多例子。 乳胶产业是泰国的支柱性产业。2015年,中央电视台播出了《一带一路命运共同体》纪录片,见证了网易考拉到泰国原产地采购乳胶枕的全过程。从原料加工、成品验货到跨境清关,最终送到了中国消费者手上。

  节目播出短短几个月,就带动了泰国乳胶枕销售大涨 466%。从出口乳胶原材料,到出口乳胶成品,整个行业利润提升了几倍,而且在1年后,泰国实现了对华出口增长翻番。泰国商务公使为此给我们颁发了一个“经贸促进杰出企业奖”。

  今年,贸易战引发了一些担忧。中国在这个时候召开进博会,其实是在向世界释放一种信心:未来,中国开放的大门不会关闭,只会越开越大;入华的门槛会更低,而不是更高。这是近 14 亿人口的市场敞开双手的信号。海外品牌要抓住机会,尽快上车。

  网易的战略,就是帮助海外品牌向中国消费者销售商品,帮助更多像泰国乳胶枕这样的优质商品取得成功。从我们的经验看,品牌进入中国就像搞创业,有两点很重要。

  一是 Timing, 时机很重要。

  来得太早了,可能要度过很长的摸索期;来得太晚了,蛋糕早就被人抢光了。网易的哲学是,我们不追风口,但一定要顺势而为,抓准时机。上海进博会的举办和持续举办,会带来一波进口的红利。我们判断这个黄金窗口期是未来两到三年。这个时候谁跑得快,谁的机会就大。

  二是搭档,找到合适的伙伴很重要。

  我一直认为,很少有海外品牌真正了解中国。特殊国情、激烈竞争、不了解用户,这些信息不对称带来的麻烦,已经让许多国际巨头无功而返。对品牌、尤其是新兴品牌来讲,想在这里单打独斗,独自成就事业,说实话很难。最好的方式就是选一个好搭档,和你分工、协作,带你入场。

  网易考拉正在承担这个角色。我们的使命是为中国人带来世界级的精品,真正提升中国人的生活质量。在这个过程中把更多海外品牌介绍给中国消费者,帮助大家获得成功。

  我非常自豪地说,现在全世界已经有80个国家的5000多个品牌,通过网易顺利进入中国。这得益于我们建立起来的独特的商家扶持模式。

  网易不想做中介,我们也不想做房东,带你进门,按时收你的房租,其它的一律不管。我们希望做你的合伙人,带你了解中国,发现中国,帮你分担最难的工作。你唯一要做的,就是生产出好的商品。

  今天,在进博会,网易希望借这个机会和海外品牌彼此熟悉,为大家步入中国做好准备。

  零售是一门微妙的心理学。网易考拉现在是中国新消费的典型代表,也是最懂新中产的大平台。我们希望用自己对新消费的洞察、理解, 帮助大家讲好故事, 和中国消费者沟通。

  未来,配合中国的全球化、一带一路战略,网易也会加快布局,为海外品牌创造更多价值,取得更大成功。

  我也希望我们的合作伙伴,要拿出必要的勇气和信心,和我们一起开拓这个星球上最具潜力的消费市场。

  1957年,出席第一届广交会的人肯定不会想到,几十年间,中国就成为了全球出口规模第一的国家,中国人成功把商品卖遍了全世界。

  今天,我们很幸运与大家一起参与第一届进口博览会。我相信很多年后,大家回顾起这个时刻,会说一句:从此,中国人开始买遍全世界。

  非常希望网易考拉能和大家一起创造新历史。谢谢!

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